बिक्री लीड परिभाषा
विक्रय लीड एक व्यक्ति या व्यवसाय है जो अंततः ग्राहक बन सकता है। विक्रय लीड उस डेटा को भी संदर्भित करता है जो किसी उत्पाद या सेवा के संभावित खरीदार के रूप में एक इकाई की पहचान करता है। व्यवसाय विज्ञापन, व्यापार शो, प्रत्यक्ष मेलिंग, तृतीय पक्ष, और अन्य विपणन प्रयासों के माध्यम से बिक्री की ओर जाता है। एक बिक्री का नेतृत्व वास्तव में प्रति बिक्री "संभावना" नहीं है क्योंकि एक व्यवसाय को अपने इरादे और रुचि को निर्धारित करने के लिए संभावित नए ग्राहक की जांच और योग्यता की आवश्यकता होगी।
बिक्री प्रक्रिया के संदर्भ में बिक्री लीड को समझना
बिक्री प्रक्रिया तब शुरू होती है जब एक बिक्री पेशेवर उत्पन्न होता है, योग्यता प्राप्त करता है और बिक्री लीड डेटा को कंपनी की बिक्री पाइपलाइन में रखता है। सेल्समैन बिक्री-पिच ईमेल भेजने के लिए लीड की संपर्क जानकारी का उपयोग करते हैं, और प्रत्यक्ष विपणन सामग्री और आउटबाउंड बिक्री कॉल करने के लिए।
कई कारक बिक्री की गुणवत्ता का निर्धारण करते हैं, जैसे कि क्या व्यक्ति या व्यवसाय को संपर्क जानकारी, प्रदान किए गए डेटा की सटीकता और बिक्री लीड की वैधता के लिए प्रोत्साहन था। विक्रय लीड की वैधता इस बात पर निर्भर करती है कि लक्षित व्यक्ति को जवाब देने के दौरान बिक्री के अवसर के बारे में पता था या नहीं।
इंटरनेट बिक्री के युग की आयु
मार्च 2018 में प्यू रिसर्च सेंटर द्वारा जारी एक रिपोर्ट में कहा गया है कि 89% अमेरिकी नियमित रूप से इंटरनेट का उपयोग करते हैं। इस उच्च स्तर की पहुँच के कारण, इंटरनेट बिक्री के अवसर प्राप्त करने के पर्याप्त अवसर प्रदान करता है। हालांकि, बिक्री लीड प्राप्त करना एक रणनीतिक प्रक्रिया है जिसमें कौशल और प्रयास की आवश्यकता होती है।
कारोबारियों को गुणवत्ता की बिक्री होती है जो इंटरनेट का उपयोग करके उपभोक्ताओं की जरूरतों या समस्याओं के बारे में खुद को सूचित करता है और फिर उन्हें समाधान प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी व्यवसाय ई-पुस्तकें प्रदान कर सकते हैं, वेबिनार रख सकते हैं और उत्पाद या सॉफ्टवेयर का उपयोग करने के बारे में उपभोक्ताओं को सूचित करने के लिए पॉडकास्ट प्रसारित कर सकते हैं। बिक्री पेशेवर इंटरएक्टिव ऑनलाइन सत्र आयोजित कर सकते हैं, और एक समान उद्देश्य के लिए प्रश्न-उत्तर (क्यू एंड ए) सामग्री प्रकाशित कर सकते हैं।
बिक्रीसूत्र खोजने के वैकल्पिक तरीके
इंटरनेट गोपनीयता मुद्दों के साथ आता है
इंटरनेट बिक्री पेशेवरों को वैश्विक स्तर पर अपनी पहुंच बढ़ाने की अनुमति देता है। हालांकि, कई इंटरनेट उपयोगकर्ता अपनी व्यक्तिगत जानकारी ऑनलाइन प्रदान करने से सावधान हैं। तेजी से, उपभोक्ताओं की मांग है कि वे जो जानकारी ऑनलाइन जमा करते हैं वह निजी रखी जाती है।
पुराने जमाने की नेटवर्किंग अभी भी काम करती है
पारंपरिक में व्यक्ति नेटवर्किंग काफी प्रभावी हो जाता है। उद्योग व्यापार शो और नेटवर्किंग ईवेंट व्यवसायों के लिए बिक्री लीड का एक धन प्रदान करते हैं, जैसा कि आपके स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स करता है। स्थानीय मीडिया में विज्ञापन के माध्यम से उत्पादों या सेवाओं के बारे में जानकारी का प्रसार करना भी उपयोगी है।
सामाजिक जिम्मेदारी भी बिक्री सुराग को बढ़ावा कर सकते हैं
सामाजिक रूप से जिम्मेदार होने के नाते, जो व्यवसाय देते हैं वे भी प्राप्त करते हैं। जब कोई कंपनी या उसके कर्मचारी स्थानीय सार्वजनिक-सेवा और गैर-लाभकारी संगठनों को समय, प्रयास या आपूर्ति दान करते हैं, तो वे न केवल दूसरों की मदद करने के बारे में अच्छा महसूस करने का लाभ उठाते हैं, बल्कि अपनी कंपनी का नाम कई दर्शकों के सामने रखते हैं, जो उत्पन्न कर सकते हैं सेल्स लीड सहित कई संपर्क।
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