बेचना, सामान्य और प्रशासनिक व्यय (SG & A)
बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक व्यय (SG & A) आय विवरण पर एक कंपनी के सभी प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष बिक्री खर्चों और सभी सामान्य और प्रशासनिक खर्चों (G & A) के योग के रूप में सूचित किया जाता है। SGA और A, जिसे SGA के रूप में भी जाना जाता है, में सभी लागत शामिल हैं जो सीधे उत्पाद बनाने या सेवा करने के लिए बंधी नहीं हैं। यानी SG & A में उत्पादों और सेवाओं को बेचने और वितरित करने की लागत और कंपनी को प्रबंधित करने की लागतें शामिल हैं।
चाबी छीन लेना
- विक्रय, सामान्य और प्रशासनिक व्यय (SG & A) व्यय अनुभाग में आय विवरण में शामिल हैं।
- SG & A एक विशिष्ट उत्पाद को नहीं सौंपा गया है, और इसलिए बेची गई वस्तुओं (COGS) की लागत में शामिल नहीं है।
- वे दिन-प्रतिदिन के व्यावसायिक कार्यों के हिस्से के रूप में किए जाते हैं।
- प्रबंधक लागत-कटौती की रणनीति लागू होने पर SG & A को लक्षित करते हैं क्योंकि वे सीधे माल के निर्माण या उत्पादन को प्रभावित नहीं करते हैं।
बेचना, सामान्य और प्रशासनिक व्यय (SG & A)
बेचना, सामान्य और प्रशासनिक व्यय (एसजी और ए) को समझना
SG & A विनिर्माण लागत को नहीं सौंपा गया है क्योंकि यह अन्य सभी कारकों से संबंधित है जो उत्पाद बनाने के साथ आते हैं। इसमें विभिन्न विभाग के कर्मचारियों का वेतन शामिल है जैसे कि लेखांकन, आईटी, विपणन, मानव संसाधन, आदि। इसमें कमीशन, विज्ञापन और अन्य प्रचार सामग्री भी शामिल हैं। इसके अलावा, किराए, उपयोगिताओं, और आपूर्ति जो निर्माण का हिस्सा नहीं हैं, एसजी और ए में शामिल हैं।
SG & A में लगभग सभी चीजें शामिल हैं जो बेची गई वस्तुओं (COGS) की लागत में शामिल नहीं हैं। आय विवरण पर, COGS को सकल मार्जिन का निर्धारण करने के लिए शुद्ध राजस्व आंकड़ा से घटा दिया जाता है। सकल मार्जिन के नीचे, एसजीएंडए और कोई अन्य खर्च सूचीबद्ध हैं। जब इन खर्चों को सकल मार्जिन से घटा दिया जाता है, तो परिणाम शुद्ध आय होता है। ब्याज व्यय एसजी और ए में शामिल उल्लेखनीय खर्चों में से एक है; आय स्टेटमेंट पर इसकी अपनी लाइन है। इसके अलावा, एसजी और ए में अनुसंधान और विकास लागत शामिल नहीं हैं।
एसजी और ए का एक प्रतिशत राजस्व के रूप में खर्च आमतौर पर स्वास्थ्य देखभाल और वित्तीय उद्योगों के लिए सबसे अधिक होता है, जबकि रियल एस्टेट और ऊर्जा में कुछ सबसे कम होता है।
विक्रय के प्रकार, सामान्य और प्रशासनिक व्यय (SG & A)
एसजी और ए में बिक्री खर्च
किसी उत्पाद को बेचने से जुड़े प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत में बिक्री खर्च को तोड़ा जा सकता है। प्रत्यक्ष विक्रय व्यय केवल तब होता है जब उत्पाद बेचा जाता है और इसमें शिपिंग आपूर्ति, वितरण शुल्क और विक्रय कमीशन शामिल हो सकते हैं। अप्रत्यक्ष विक्रय व्यय वे लागतें हैं जो विनिर्माण प्रक्रिया के दौरान और उत्पाद समाप्त होने के बाद होती हैं
प्रत्यक्ष लागत सीधे बेची जा रही विशिष्ट उत्पाद से संबंधित है। अप्रत्यक्ष लागत मूल रूप से आइटम हैं जो बिक्री हासिल करने के लिए पैसे खर्च किए जाते हैं। अप्रत्यक्ष खर्चों में उत्पाद विज्ञापन और विपणन, टेलीफोन बिल, यात्रा लागत और बिक्री कर्मियों के वेतन शामिल हैं।
SG & A में सामान्य और प्रशासनिक व्यय (G & A)
जीएंडए खर्चों को कंपनी के ओवरहेड के रूप में संदर्भित किया जाता है। ये वे लागतें हैं जिन्हें एक कंपनी को प्रत्येक दिन दरवाजे खोलने के लिए उठाना चाहिए। किसी व्यवसाय के दिन-प्रतिदिन के संचालन में जीएंडए खर्च होता है और कंपनी के किसी भी विशिष्ट कार्य या विभाग से सीधे जुड़ा नहीं हो सकता है। वे बेचने की लागत से अधिक निश्चित हैं क्योंकि वे इमारतों, उपयोगिताओं और बीमा पर किराए या बंधक शामिल हैं। G & A की लागत में बिक्री या उत्पादन से संबंधित कुछ अन्य विभागों के कर्मियों का वेतन भी शामिल है।
विक्रय, सामान्य और प्रशासनिक व्यय (SG & A) के लाभ
SG & A कंपनी की लाभप्रदता और उसके ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, जो कि वह बिंदु है जिस पर राजस्व उत्पन्न होता है और जो व्यय होता है वही होता है। लाभप्रदता को बढ़ावा देने की कोशिश करते समय यह सबसे आसान स्थानों में से एक है। गैर-बिक्री कर्मियों के वेतन जैसे ऑपरेटिंग खर्चों को काटना, आमतौर पर निर्माण या बिक्री प्रक्रियाओं को बाधित किए बिना जल्दी और आसानी से किया जा सकता है।
SG & A भी पहले स्थानों में से एक है जहां प्रबंधक विलय या अधिग्रहण के दौरान अतिरेक को कम करने के लिए देखते हैं। एक विलय के बाद, निरर्थक पदों और कर्मचारियों की एक संख्या है। यह क्षेत्र एक प्रबंधन टीम के लिए एक आसान लक्ष्य है जो लाभ को जल्दी से बढ़ाना चाहता है। उदाहरण के लिए, जिस दिन ड्यूपॉन्ट और डाउ केमिकल ने 2015 में अपने विलय की घोषणा की, कंपनियों ने खर्च में $ 750 मिलियन बचाने के प्रयास में 5, 400 नौकरी में कटौती की घोषणा की।
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