जब आपके व्यवसाय को पैसा चाहिए: एंजेल निवेशक

यदि आपके बढ़ते व्यवसाय के लिए पूंजी की आवश्यकता है, लेकिन आपके व्यक्तिगत संसाधनों का दोहन नहीं होता है, तो निराशा न करें - आप अपने विश्वास को स्वर्गदूतों में डाल सकते हैं। यूनिवर्सिटी ऑफ न्यू हैम्पशायर के सेंटर फॉर वेंचर रिसर्च के अनुसार, 2006 के अंत में संयुक्त राज्य में 234, 000 से अधिक सक्रिय देवदूत निवेशक थे जिन्होंने उसी वर्ष 51, 000 निजी कंपनियों में निवेश किया था। आप शायद इन लोगों में से कुछ को पहले से ही जानते हैं - वे आपके दोस्त या पड़ोसी भी हो सकते हैं।

इस लेख में, हम आपको दिखाएंगे कि ये देवदूत कौन हैं और वे आपकी कंपनी को वित्तीय बर्बादी से कैसे बचा सकते हैं।

ये लोग कौन हैं?
सक्रिय दूत निवेशक काम करने वाले अमीर और सेवानिवृत्त अमीर का मिश्रण हैं। इन निजी निवेशों में कुछ कमज़ोर हैं, जबकि अन्य अपना पैसा पूरे समय का प्रबंधन करते हैं। वे जिन व्यवसायों में निवेश करते हैं, जैसे स्वर्गदूत सभी आकार और आकारों में आते हैं।

एन्जिल्स विविध हैं, लेकिन वे हमेशा सामान्य नहीं होते हैं, इसलिए आपकी कंपनी के स्टॉक को बेचने के लिए घर-घर जाना एक गलती होगी। वास्तव में, प्रतिभूति और विनिमय आयोग (SEC) के पास एक निजी कंपनी के शेयर को स्वर्गदूतों को बेचने के बारे में सख्त नियम हैं। कई मामलों में, एक व्यवसाय के स्वामी को केवल एक मान्यता प्राप्त निवेशक की एसईसी परिभाषा को पूरा करने वाले लोगों से निवेश डॉलर को स्वीकार करना चाहिए - अर्थात्, कम से कम $ 1 मिलियन के साथ एक व्यक्ति, या $ 200, 000 से अधिक की वार्षिक आय ($ 300, 000, यदि शादीशुदा हो) )। बेशक, एक परी निवेशक को खोजने के लिए कई विचार हैं, इसलिए किसी से भी निवेश स्वीकार करने से पहले एक योग्य प्रतिभूतियों के वकील के साथ जांच करना सुनिश्चित करें।

स्वर्ग के अपने टुकड़े का पता लगाएं
भले ही एक स्वर्गदूत निवेशक अगले दरवाजे पर रह सकता है, लेकिन ज्यादातर रडार के नीचे उड़ना पसंद करते हैं। अपने कानूनी या वित्तीय सलाहकारों के माध्यम से नेटवर्किंग करके किसी भी परी शिकार की शुरुआत करें। ये पेशेवर आमतौर पर जानते हैं कि खिलाड़ी कौन हैं और वे कहां छिपते हैं। अन्य व्यवसाय स्वामी भी लीड और परिचय का एक अच्छा स्रोत हैं: आपके शहर में संभवतः सैकड़ों उद्यमी हैं जिन्होंने अतीत में स्वर्गदूतों के साथ भागीदारी की है।

सौभाग्य से, स्वर्गदूतों को ढूंढना थोड़ा आसान होने लगा है क्योंकि वे क्लब या नेटवर्क से जुड़ रहे हैं। एंजल कैपिटल एसोसिएशन (ACA) नामक स्वर्गदूत समूहों का एक नया उद्योग संघ भी उभरा है। एसीए परी समूहों पर नजर रखता है और अनुमान करता है कि उनमें से 265 देशव्यापी हैं।

विश्वास की ओर छलांग ले
हालांकि एक एंजेल पार्टनर ढूंढना कठिन हो सकता है, एक के साथ रहना और भी मुश्किल हो सकता है। इससे पहले कि आप एक परी के साथ सौदा करें, सुनिश्चित करें कि फिट सही है। गलत फरिश्ता निवेशक पेसकी पार्टनर हो सकता है। एक बार जब आप एक परी के पैसे लेते हैं, तो नियमित रिपोर्ट प्रदान करने और प्रस्तावित सलाह को ध्यान से सुनने के लिए तैयार रहें। और वे सलाह देंगे। एक स्वर्गदूत निवेशक अक्सर आपके व्यापार भागीदार बनने की उम्मीद करता है और यहां तक ​​कि कंपनी में सक्रिय भूमिका निभाना चाहता है। आपकी कंपनी जितना अधिक इस व्यक्ति के पैसे पर निर्भर करती है, उतना ही वह आपके हर कदम को करीब से देखेगी।

बेशक, एक नासमझ निवेशक एक अभिशाप या आशीर्वाद हो सकता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप संबंध कैसे विकसित करते हैं। अपनी बुद्धि और समर्थन का लाभ उठाने के लिए अपने निवेशक के साथ काम करें। सौभाग्य से, स्वर्गदूतों को उन उद्योगों में निवेश करना पड़ता है जिनके बारे में वे सबसे अधिक जानते हैं। एक सेवानिवृत्त सॉफ्टवेयर कार्यकारी मुख्य रूप से सॉफ्टवेयर में निवेश करेगा, उदाहरण के लिए। स्वर्गदूतों के साथ हुक करके अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें जो आपकी विशेषज्ञता को आपकी व्यावसायिक चुनौतियों के लिए उधार दे सकते हैं। (अधिक देखने के लिए, वेंचर कैपिटल साइकिल पर कैशिंग करें ।)

अच्छे लोगों के लिए इसमें क्या है?
कोई गलती न करें: सभी स्वर्गदूत केवल एक प्राथमिक कारण के लिए निवेश करते हैं - अपनी संपत्ति बढ़ाने के लिए। उनका पैसा मुफ्त नहीं है, और वे लंबे समय में एक बड़ी वापसी की उम्मीद करेंगे। कई लोग अपना पैसा वापस पाने के लिए चार या पांच साल इंतजार करने को तैयार होंगे, लेकिन तब तक उन्हें अपने मूल निवेश के दो या तीन गुना रिटर्न की उम्मीद होगी।

यहां तक ​​कि अगर यह शुरुआत में आपके लिए स्पष्ट नहीं है, तो एक दूत हमेशा एक बाहर निकलने की रणनीति की तलाश करेगा, और यह एक प्रदान करने के लिए आपका काम है। एंजल कैपिटल लचीली लेकिन महंगी होती है। भले ही स्वर्गदूत आपको एक वापसी उत्पन्न करने के लिए कई साल देंगे, लेकिन वे अपने धैर्य के लिए अच्छी तरह से मुआवजे की उम्मीद करेंगे। प्रति वर्ष 30% के उत्तर में वापसी की दरें असामान्य लक्ष्य नहीं हैं।

अधिकतम मूल्य
किसी भी परी वार्ता का सबसे कठिन हिस्सा आपके व्यवसाय के लिए मूल्यांकन स्थापित करने की संभावना है। वे कितना निवेश करेंगे और आपकी कंपनी में क्या हिस्सेदारी देंगे? इस बातचीत के अंतिम परिणाम से दुखी होना दोनों पक्षों के लिए असामान्य नहीं है। सभी को संतुष्ट करने का एक तरीका यह है कि मूल्यांकन प्रक्रिया में तीसरे पक्ष का वजन हो। इस प्रक्रिया में मदद के लिए व्यावसायिक व्यवसाय मूल्यांकन सलाहकार उपलब्ध हैं, लेकिन इस कांटेदार समस्या को दूर करने में आपकी मदद करने के लिए वित्तीय उपकरण भी हैं।

एक उपयुक्त नाम समाधान एक पुल ऋण है। यह वित्तीय संरचना एक परी को व्यवसाय के लिए ऋण पूंजी की अनुमति देती है, और फिर उसे या उस ऋण को भविष्य के समय (और भविष्य के मूल्यांकन) में स्टॉक में बदलने की अनुमति देती है। आमतौर पर, ऋण तब परिवर्तित होता है जब कोई बड़ा निवेशक बोर्ड में आता है। परी को नए निवेशक के रूप में समान, या थोड़ा बेहतर, मूल्यांकन प्राप्त होता है। यह सबसे अच्छा काम करता है जब व्यापार संस्थागत उद्यम पूंजी या निजी इक्विटी की मांग करता है।

स्वर्ग की प्राप्ति
एक परी निवेशक को ढूंढना निजी इक्विटी पूल में अपने पैर को डुबाने का एक शानदार तरीका हो सकता है, लेकिन यह वित्तीय स्वर्ग के लिए एक स्वचालित पास नहीं है। सौभाग्य से, परी निवेश नया नहीं है, और आपको प्रक्रिया से डरने की आवश्यकता नहीं है। आखिरकार, फरिश्ता निवेशक तब से आस-पास रहे हैं जब से क्रिस्टोफर कोलंबस ने स्पेन की रानी इसाबेला I को अमेरिका की यात्रा के लिए भुगतान करने के लिए मना लिया। सामान्य ज्ञान और ध्वनि कानूनी सलाह के साथ, एक परी निवेशक आपको जोखिम भरे उद्यम को खोज की समृद्ध यात्रा में बदलने में मदद कर सकता है।