कैसे सलाहकार डॉक्टर आला को टैप कर सकते हैं

तो आप अपने क्लाइंट रोस्टर में डॉक्टरों को जोड़ना चाह रहे हैं? कुछ आजमाई हुई और सच्ची तकनीक हैं जो वित्तीय सलाहकार इस प्रतिष्ठित, संभावित आकर्षक बाजार खंड में टैप करने के लिए नियोजित कर सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें: आला ग्राहकों की सेवा करने वाले सलाहकारों पर एक नज़र ।)

मार्केट सेगमेंट सीखें

जबकि अधिकांश डॉक्टर संपन्न होते हैं, उनकी तनख्वाह उनकी विशेषता के अनुसार होती है। अलग-अलग उप-विषयों पर शोध करें जो उस विशेषता को संकीर्ण करते हैं जो आपको लक्षित करने के लिए सबसे अधिक राजकोषीय समझ बनाता है। एक मेडस्केप सर्वेक्षण से निम्नलिखित औसत वेतन पर विचार करें, जो विशेषता से टूट गए हैं: (अधिक के लिए, देखें: 2015 में सलाहकार व्यवसाय जीतने के लिए रणनीतियाँ ।)

1. आर्थोपेडिक्स: $ 413, 000
2. कार्डियोलॉजी: $ 351, 000
3. मूत्रविज्ञान: $ 348, 000
4. गैस्ट्रोएंटरोलॉजी: $ 348, 000
5. रेडियोलॉजी: 340, 000 डॉलर
6. एनेस्थिसियोलॉजी: $ 338, 000
7. प्लास्टिक सर्जरी: $ 321, 000
8. त्वचाविज्ञान: $ 308, 000
9. सामान्य सर्जरी: $ 295, 000
10. नेत्र विज्ञान: $ 291, 000
11. ऑन्कोलॉजी: $ 290, 000
12. महत्वपूर्ण देखभाल: $ 281, 000
13. आपातकालीन चिकित्सा: $ 272, 000
14. पल्मोनरी दवा: $ 258, 000
15. प्रसूति / स्त्री रोग: $ 243, 000
16. नेफ्रोलॉजी: $ 242, 000
17. पैथोलॉजी: $ 239, 000
18. न्यूरोलॉजी: $ 219, 000
19. रुमेटोलॉजी: $ 214, 000
20. मनोरोग / मानसिक स्वास्थ्य: $ 197, 000
21. आंतरिक चिकित्सा: $ 188, 000
22. मधुमेह / एंडोक्रिनोलॉजी: $ 184, 000
23. बाल रोग: $ 181, 000
24. पारिवारिक दवा - 176, 000 डॉलर
25. एचआईवी / संक्रामक रोग - $ 174, 000

विभिन्न विशेषताओं, विभिन्न आवश्यकताओं

अलग-अलग खासियतें अक्सर अलग-अलग जरूरतों का संकेत देती हैं। कुछ विशेषज्ञों को जेटलीसन की अधिक संभावना है लागत में वृद्धि के कारण कदाचार बीमा। सरकार के नियामक नियमों और बीमा बोझों को दूर करने के लिए अन्य लोग केवल-कैश कंसीयज आधार पर काम करने के लिए अधिक उपयुक्त हैं। किसी विशेष विशेषता के रुझानों को जानने से आपको उस बाजार में टैप करने पर अधिक मुखर होने की अनुमति मिलेगी। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए विकास रणनीतियाँ ।)

सहायक पेशेवर के साथ नेटवर्क

धन प्रबंधन विशेषज्ञों के एक व्यापक, एक-स्टॉप पैनल के साथ डॉक्टरों को साज़िश करने के लिए अन्य क्षेत्रों के विशेषज्ञों के साथ भागीदारी पर विचार करें। बीमा एजेंटों, एकाउंटेंट और एस्टेट वकीलों के साथ जुड़ने से रेफरल प्रजनन की संभावना है। यह आपको जानकारी साझा करने और अपने चिकित्सक ग्राहकों पर एक आंतरिक ट्रैक प्राप्त करने की अनुमति देगा, एक चिकित्सक की संपत्ति सुरक्षा योजनाओं, जीवन और विकलांगता बीमा और खरीदने-बेचने के समझौतों जैसी चीजों पर उपयोगी जानकारी प्राप्त करने में। जितना अधिक आप जानते हैं, बेहतर तैयार आप संभावित नए ग्राहकों के साथ प्रारंभिक बैठकों के लिए होंगे। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों को एस्टेट अटॉर्नी तक क्यों जाना चाहिए ।)

ट्रेडों पढ़ें

अपने फायदे के लिए ट्रेड मीडिया का उपयोग करें। चिकित्सा पेशे के लिए खानपान पत्रिकाओं की कोई कमी नहीं है और ये प्रकाशन केवल अनुशासन के वैज्ञानिक अंत पर लेख नहीं चलाते हैं। वे जीवन शैली, कार्यालय प्रबंधन और निवेश और वित्त के बारे में भी जानकारी देते हैं। (अधिक के लिए, देखें: सलाहकार ग्राहकों में संबंध परिवर्तित करना ।)

ये प्रकाशन अपने पृष्ठों को भरने के लिए नए और दिलचस्प कोणों की तलाश में भी लगातार हैं - जो जानते हुए भी उन लोगों द्वारा लिखे गए हैं। तो क्यों नहीं अपना हाथ बढ़ाएं और योगदान देने के लिए कहें? चिंता न करें यदि आप सबसे प्रेरक लेखक नहीं हैं; आप हमेशा एक सम्मोहक कथा में अपने विचारों को ढालने के लिए किसी भूत लेखक को रख सकते हैं। और एक बार आपके बेल्ट के नीचे कुछ प्रकाशित लेख होने के बाद, आप उन्हें संपादकों को दिखाने के लिए एक प्रेस किट बनाने और भविष्य के टुकड़े लिखने की प्रक्रिया को सरल बनाने के लिए उपयोग कर सकते हैं। अंत में, संभावित चिकित्सक ग्राहकों को आपके उपर्युक्त लेखों के पुन: संकेत दिखाना चिकित्सक परिसंपत्ति प्रबंधन स्थान में एक विचारशील नेता के रूप में आपकी स्थिति को मजबूत करेगा। (अधिक के लिए, देखें: एक महान वित्तीय योजना अभ्यास के निर्माण के लिए महत्वपूर्ण कदम ।)

प्रस्ताव अनुकूलित करें

इस आला के लिए अपनी वित्तीय सेवाओं के प्रसाद को अनुकूलित करें। जैसा कि चिकित्सक अपने जीवन के दस साल अपने कौशल को ठीक करने के लिए कर सकते हैं, वे सराहना करेंगे वित्तीय सलाहकार जिनके पास आपके गैर-चिकित्सक आधार पर उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं की गहरी समझ है। एक वेब वीडियो की शूटिंग में समय और पैसा निवेश करें, विशेष रूप से चिकित्सकों को, जो उनके लिए अद्वितीय क्षेत्रों को छूते हैं। उन्हें बताएं कि आप अपने लंबे दिनों को समायोजित करने में देर करेंगे या अपनी सुविधानुसार ऑनलाइन समीक्षा सत्र आयोजित करने की पेशकश करेंगे। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों के लिए सुझाव जो अपने अभ्यास को बढ़ाना चाहते हैं ।)

तल - रेखा

इन उल्लिखित सिफारिशों पर कार्रवाई करने से वास्तव में समय, प्रयास और दृढ़ता की बहुत आवश्यकता होगी। लेकिन वित्तीय सलाहकार दूरी तय करने के इच्छुक हैं, जो बाजार के मांग वाले ग्राहक डॉक्टर सेगमेंट को जीतने और बनाए रखने की संभावनाओं को मौलिक रूप से बढ़ा सकते हैं। (अधिक जानकारी के लिए: शीर्ष वित्तीय सलाहकार कैसे बनें