संभावना सिद्धांत
प्रॉस्पेक्ट थ्योरी मानती है कि नुकसान और लाभ को अलग-अलग महत्व दिया जाता है, और इस प्रकार व्यक्ति कथित नुकसान के बजाय कथित लाभ के आधार पर निर्णय लेते हैं। "लॉस-एवर्सन" सिद्धांत के रूप में भी जाना जाता है, सामान्य अवधारणा यह है कि यदि दो विकल्प एक व्यक्ति के सामने रखे जाते हैं, दोनों समान, एक संभावित लाभ के संदर्भ में प्रस्तुत किया जाता है और दूसरा संभावित नुकसान के संदर्भ में, पूर्व विकल्प होगा चुना।
प्रॉस्पेक्ट थ्योरी कैसे काम करती है
प्रॉस्पेक्ट सिद्धांत व्यवहारिक आर्थिक उपसमूह से संबंधित है, जिसमें बताया गया है कि कैसे व्यक्ति संभाव्य विकल्पों के बीच एक विकल्प बनाते हैं जहां जोखिम शामिल होता है और विभिन्न परिणामों की संभावना अज्ञात होती है। यह सिद्धांत 1979 में तैयार किया गया था और इसे अमोस टावर्सकी और डैनियल काह्नमैन द्वारा 1992 में विकसित किया गया था, यह अपेक्षित उपयोगिता सिद्धांत की तुलना में निर्णय लेने के तरीके के बारे में अधिक मनोवैज्ञानिक रूप से सटीक है।
संभावना सिद्धांत के तहत, किसी व्यक्ति के व्यवहार के लिए अंतर्निहित स्पष्टीकरण यह है कि क्योंकि विकल्प स्वतंत्र और एकवचन हैं, लाभ या हानि की संभावना यथोचित मान ली गई है जो वास्तव में प्रस्तुत की गई संभावना के बजाय 50/50 है। अनिवार्य रूप से, लाभ की संभावना आमतौर पर अधिक से अधिक माना जाता है।
चाबी छीन लेना
यद्यपि किसी निश्चित उत्पाद के वास्तविक लाभ या हानि में कोई अंतर नहीं है, लेकिन संभावना सिद्धांत का कहना है कि निवेशक उस उत्पाद का चयन करेंगे जो सबसे कथित लाभ प्रदान करता है।
टावर्सकी और कहमैन ने प्रस्तावित किया कि नुकसान किसी व्यक्ति पर अधिक भावनात्मक प्रभाव डालते हैं, जबकि लाभ के बराबर राशि मिलती है, इसलिए दिए गए विकल्पों में दो तरीके प्रस्तुत किए गए हैं - दोनों एक ही परिणाम की पेशकश करते हैं - एक व्यक्ति कथित लाभ की पेशकश का विकल्प चुन लेगा।
उदाहरण के लिए, मान लें कि अंतिम परिणाम $ 25 प्राप्त कर रहा है। एक विकल्प सीधे $ 25 दिया जा रहा है। अन्य विकल्प $ 50 प्राप्त कर रहा है और $ 25 खो रहा है। $ 25 की उपयोगिता दोनों विकल्पों में समान है। हालांकि, व्यक्तियों को सीधे नकद प्राप्त करने के लिए चुनने की सबसे अधिक संभावना है, क्योंकि एक ही लाभ आमतौर पर शुरू में अधिक नकदी होने और फिर नुकसान का सामना करने के मुकाबले अधिक अनुकूल माना जाता है।
संभावना सिद्धांत के प्रकार
टावर्सकी और कहमैन के अनुसार, निश्चित प्रभाव तब प्रदर्शित होता है जब लोग कुछ निश्चित परिणामों और कम वजन वाले परिणामों को पसंद करते हैं जो केवल संभावित होते हैं। एक निश्चित लाभ होने की संभावना होने पर निश्चित प्रभाव जोखिम से बचने वाले व्यक्तियों की ओर जाता है। यह जोखिम लेने वाले व्यक्तियों में भी योगदान देता है जब उनका कोई विकल्प निश्चित नुकसान होता है।
अलगाव प्रभाव तब होता है जब लोग एक ही परिणाम के साथ दो विकल्प प्रस्तुत करते हैं, लेकिन परिणाम के लिए अलग-अलग मार्ग। इस मामले में, लोगों को संज्ञानात्मक भार को हल्का करने के लिए इसी तरह की जानकारी को रद्द करने की संभावना है, और विकल्प कैसे तैयार किए गए हैं, इसके आधार पर उनके निष्कर्ष अलग-अलग होंगे।
चाबी छीन लेना
- संभावना सिद्धांत कहता है कि निवेशक लाभ और हानि को अलग-अलग तरीके से महत्व देते हैं, कथित लाभ बनाम कथित नुकसान पर अधिक वजन रखते हैं।
- एक निवेशक जिसे पसंद के साथ प्रस्तुत किया गया है, दोनों समान, संभावित लाभ के संदर्भ में प्रस्तुत एक का चयन करेंगे।
- संभावना सिद्धांत व्यवहार अर्थशास्त्र का हिस्सा है, यह सुझाव देते हुए कि निवेशकों ने कथित लाभ को चुना क्योंकि नुकसान अधिक भावनात्मक प्रभाव का कारण बनता है।
- निश्चित प्रभाव कहता है कि व्यक्ति संभावित परिणामों पर कुछ परिणामों को पसंद करते हैं, जबकि अलगाव प्रभाव कहता है कि व्यक्ति निर्णय लेते समय समान जानकारी को रद्द कर देते हैं।
प्रॉस्पेक्ट थ्योरी उदाहरण
गौर करें कि एक निवेशक को दो अलग-अलग वित्तीय सलाहकारों द्वारा एक ही म्यूचुअल फंड के लिए एक पिच दी जाती है। एक सलाहकार निवेशक को फंड प्रस्तुत करता है, यह दर्शाता है कि पिछले तीन वर्षों में इसका औसत 12% है। अन्य सलाहकार निवेशक को बताते हैं कि पिछले 10 वर्षों में फंड में औसत से अधिक रिटर्न है, लेकिन हाल के वर्षों में इसमें गिरावट आई है। प्रॉस्पेक्ट थ्योरी मानती है कि यद्यपि निवेशक को एक ही म्यूचुअल फंड के साथ प्रस्तुत किया गया था, वह फंड को पहले सलाहकार से खरीदने की संभावना रखता है, जिसने फंड को उच्च रिटर्न के रूप में प्रस्तुत करने के बजाय समग्र लाभ के रूप में फंड की वापसी की दर व्यक्त की थी और नुकसान।
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