बीसीजी ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स
बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (बीसीजी) ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स एक नियोजन उपकरण है जो कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के ग्राफिकल अभ्यावेदन का उपयोग करता है ताकि कंपनी यह तय करने में मदद कर सके कि उसे क्या रखना, बेचना या अधिक निवेश करना चाहिए।
मैट्रिक्स एक चार वर्ग मैट्रिक्स में कंपनी के प्रसाद को प्लॉट करता है, जिसमें y- एक्सिस बाजार के विकास की दर का प्रतिनिधित्व करता है और एक्स-एक्सिस मार्केट शेयर का प्रतिनिधित्व करता है। इसे 1970 में बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा विकसित किया गया था।
बीसीजी ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स को समझना
BCG ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स उत्पादों को चार श्रेणियों में तोड़ता है: कुत्ते, नकदी गाय, तारे, और "प्रश्न चिह्न।" प्रत्येक चतुर्थांश की विशेषताओं का अपना सेट है। निचे देखो:
कुत्ते (या पालतू जानवर)
यदि किसी कंपनी के उत्पाद की बाजार में हिस्सेदारी कम है और विकास दर कम है, तो इसे "कुत्ता" माना जाता है और इसे बेचा जाना चाहिए, परिसमापन किया जाना चाहिए, या पुन: संग्रहित किया जाना चाहिए। कुत्ते, ग्रिड के निचले दाहिने हिस्से में पाए जाते हैं, कंपनी के लिए बहुत अधिक नकदी नहीं पैदा करते हैं क्योंकि उनके पास कम बाजार हिस्सेदारी है और कोई वृद्धि नहीं है। इस वजह से, कुत्ते लंबे समय तक कंपनी के फंड को बांधकर, नकदी के जाल में बदल सकते हैं। इस कारण से, वे विभाजन के लिए प्रमुख उम्मीदवार हैं।
नकदी गायों
ऐसे उत्पाद जो कम वृद्धि वाले क्षेत्रों में हैं, लेकिन जिनके लिए कंपनी के पास अपेक्षाकृत बड़ी बाजार हिस्सेदारी है, उन्हें "नकदी गाय" माना जाता है, और कंपनी को चाहिए कि वह नकदी गाय को उतने समय के लिए दूध दे दे जितना वह कर सकती है। निचले बाएँ वृत्त का चतुर्थ भाग में देखी जाने वाली कैश गायें आमतौर पर परिपक्व होने वाले बाज़ारों में अग्रणी उत्पाद हैं।
आम तौर पर, ये उत्पाद ऐसे रिटर्न उत्पन्न करते हैं जो बाजार की विकास दर से अधिक होते हैं और नकदी प्रवाह के दृष्टिकोण से खुद को बनाए रखते हैं। जहां तक संभव हो इन उत्पादों का लाभ उठाना चाहिए। नकदी गायों के मूल्य की गणना आसानी से की जा सकती है क्योंकि उनके नकदी प्रवाह पैटर्न अत्यधिक अनुमानित हैं। वास्तव में, उच्च विकास, उच्च भविष्य की संभावनाओं के साथ उच्च-शेयर "सितारों" में पुनर्निवेश करने के लिए, कम-वृद्धि, उच्च-शेयर कैश गायों को नकदी के लिए दूध देना चाहिए।
सितारे
उत्पाद जो उच्च विकास बाजारों में हैं और जो उस बाजार का एक बड़ा हिस्सा बनाते हैं उन्हें "सितारे" माना जाता है और उन्हें अधिक में निवेश किया जाना चाहिए। ऊपरी बाएँ वृत्त का चतुर्थ भाग में तारे हैं, जो उच्च आय उत्पन्न करते हैं, लेकिन बड़ी मात्रा में कंपनी के नकदी का उपभोग भी करते हैं। यदि कोई स्टार बाजार का नेता बना रह सकता है, तो यह अंततः एक नकदी गाय बन जाता है जब बाजार की समग्र विकास दर में गिरावट आती है।
प्रश्न चिह्न
संदिग्ध अवसर उच्च विकास दर बाजारों में हैं, लेकिन जिसमें कंपनी एक बड़े बाजार हिस्सेदारी को बनाए नहीं रखती है। प्रश्न चिह्न ग्रिड के ऊपरी दाहिने हिस्से में हैं। वे आमतौर पर तेजी से बढ़ते हैं लेकिन बड़ी मात्रा में कंपनी के संसाधनों का उपभोग करते हैं। इस चतुर्थांश के उत्पादों को अक्सर और बारीकी से विश्लेषण किया जाना चाहिए कि क्या वे बनाए रखने के लायक हैं।
विशेष ध्यान
मैट्रिक्स एक निर्णय लेने वाला उपकरण है, और यह आवश्यक रूप से उन सभी कारकों को ध्यान में नहीं रखता है जो एक व्यवसाय को अंततः सामना करना होगा। उदाहरण के लिए, नई बिक्री से अतिरिक्त राजस्व लाभ की तुलना में बढ़ती बाजार हिस्सेदारी अधिक महंगी हो सकती है।
[महत्वपूर्ण: मैट्रिक्स भविष्य कहनेवाला उपकरण नहीं है; यह न तो नए, विघटनकारी उत्पादों को बाजार में प्रवेश करने और न ही उपभोक्ता मांग में तेजी से बदलाव को ध्यान में रखता है।]
क्योंकि उत्पाद विकास में वर्षों लग सकते हैं, व्यवसायों को आकस्मिक रूप से आकस्मिकताओं की योजना बनानी चाहिए।
चाबी छीन लेना
- BCG ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स एक नियोजन उपकरण है जो किसी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के चित्रमय प्रतिनिधित्व का उपयोग करता है,
- BCG ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स का उपयोग कंपनी को यह तय करने में मदद करने के लिए किया जाता है कि उसे क्या रखना, बेचना या अधिक निवेश करना चाहिए।
- BCG ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स उत्पादों को चार श्रेणियों में तोड़ता है: कुत्ते, नकदी गाय, तारे, और "प्रश्न चिह्न।"