द लुकरेटिव वर्ल्ड ऑफ़ थर्ड-पार्टी मार्केटिंग

तृतीय-पक्ष विपणन हेज फंड प्रबंधकों को प्रदान की जाने वाली परामर्श सेवा है, जिन्हें अनुभवी विपणन पेशेवरों की विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। तृतीय-पक्ष विपणन फर्म, जिसे तृतीय-पक्ष वितरक के रूप में भी जाना जाता है, अनुभवी निवेश विपणन और बिक्री विशेषज्ञों को नियुक्त करता है। ये व्यक्ति संस्थागत निवेशकों, ब्रोकर-डीलरों, निवेश प्लेटफार्मों, वित्तीय सलाहकारों और उच्च-नेट-वर्थ व्यक्तियों सहित वितरण चैनलों के भीतर अपने रिश्तों के माध्यम से हेज फंडों के लिए संपत्ति जुटाते हैं।

इस लेख में हम अत्यधिक-आकर्षक क्षेत्र का पता लगाएंगे और बताएंगे कि ये विशेषज्ञ बड़े पैसे कैसे लाते हैं, साथ ही तीसरे पक्ष के विपणन में कैरियर क्या होता है।

क्यों तीसरे पक्ष के विपणक किराया?

हेज फंड मार्केटर्स को हायर करते हैं क्योंकि हेज फंड मैनेजर की मुख्य विशेषज्ञता आम तौर पर निवेशकों के लिए पोर्टफोलियो का प्रबंधन करती है, और उनके साथ नए रिश्तों को नहीं बढ़ाती है। जबकि अधिकांश हेज फंड एक समय में केवल एक मार्केटिंग फर्म का उपयोग करते हैं, कुछ लोग कई को रोजगार देते हैं, प्रत्येक को विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र या वितरण चैनल असाइन करते हैं। अधिकांश तृतीय-पक्ष विपणक एक छोटे रिटेनर को चार्ज करके पैसा बनाते हैं, जबकि उठाए गए परिसंपत्तियों पर सभी प्रबंधन शुल्क का 20 प्रतिशत लेते हैं।

थर्ड-पार्टी मार्केटर बनना

थर्ड-पार्टी मार्केटिंग करियर शुरू करने की एक चुनौती एक ऐसी फर्म को मिल रही है, जो आपको यह दिखाने में समय लेगी कि वे कैसे उद्योग में अन्य फर्मों के खिलाफ काम करते हैं और प्रतिस्पर्धा करते हैं। अधिकांश मार्केटिंग फर्म इसे बनियान के करीब खेलती हैं और किराए पर लेने के लिए धीमी होती हैं, जब तक कि नौकरी के लिए आवेदन करने वाला व्यक्ति किसी अन्य थर्ड-पार्टी मार्केटिंग फर्म से नहीं आ रहा है, या संपत्ति बढ़ाने का एक पर्याप्त ट्रैक रिकॉर्ड दिखा सकता है जिसे कुछ उद्देश्य साधनों द्वारा पुष्टि की जा सकती है।

लाइसेंसिंग आवश्यकताएं इस क्षेत्र में एक और बाधा उपस्थित करती हैं। अधिकांश अच्छी तरह से स्थापित थर्ड-पार्टी मार्केटर्स एक ब्रोकर-डीलर के साथ जुड़े हुए हैं, और वे किस प्रकार के उत्पादों का विपणन कर रहे हैं, इसके आधार पर, तीसरे पक्ष के मार्केटर्स को आमतौर पर लाइसेंस प्राप्त करने के लिए कानून की आवश्यकता होती है। कुछ तीसरे पक्ष के विपणक इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए अपने स्वयं के ब्रोकर-डीलर स्थापित करते हैं, जबकि अन्य केवल मौजूदा ब्रोकर-डीलर के साथ एक अनुबंध बनाते हैं।

(अधिक जानने के लिए, क्या आपको अपने प्रदर्शनों की सूची में प्रतिभूति लाइसेंस जोड़ना चाहिए? )

तृतीय-पक्ष विपणन सेवाओं के प्रकार

अधिकांश तृतीय-पक्ष विपणन सेवाएँ मार्केटिंग फर्म के कार्यालयों के भीतर ऑफ-साइट पूरी हो जाती हैं। ये फर्म किसी भी समय कई हेज फंड मैनेजरों की ओर से काम कर सकती हैं। दर्जनों गतिविधियाँ हैं जो तृतीय-पक्ष विपणन फर्म अपने हेज फंड ग्राहकों को प्रदान करती हैं, लेकिन अधिकांश को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: विपणन और बिक्री।

विपणन

तृतीय-पक्ष बाज़ार द्वारा पूरी की गई गतिविधियों की सीमा फर्म और हेज फंड क्लाइंट दोनों के आकार और पृष्ठभूमि पर निर्भर करती है। तृतीय-पक्ष विपणन फर्मों द्वारा विपणन सेवाओं के प्रकार शामिल हो सकते हैं:

• विपणन सामग्री का विकास करना
• नए उत्पाद मार्गदर्शन
• निवेशक डेटाबेस विकास
• मीडिया से संबंध
• प्रस्ताव (RFP) विकास के लिए अनुरोध
• ईवेंट मार्केटिंग

कई थर्ड-पार्टी मार्केटर्स अपने हेज फंड क्लाइंट्स के साथ केवल-कमीशन के आधार पर काम करते हैं, लेकिन मजबूत मार्केटिंग बैकग्राउंड के साथ कुछ लोग एक रिटेनर को चार्ज कर सकते हैं, जबकि बढ़ी हुई संपत्ति पर फीस का प्रतिशत भी ले सकते हैं। तीसरे पक्ष के विपणन फर्म अपने ग्राहक के लिए संपत्ति जुटाने में कितना सफल है, इस महत्व की तुलना में किसी तीसरे पक्ष के बाज़ारिया ने विपणन, जनसंपर्क, डेटाबेस को पूरा करने या एक नए सहायक पोर्टफोलियो प्रबंधक को चुनने में मदद की है। कुछ अपवाद हैं, लेकिन अधिकांश विपणक का मूल्यांकन लगभग विशेष रूप से संपत्ति जुटाने की उनकी क्षमता पर किया जाता है।

(यदि विपणन पक्ष आपसे अपील करता है, तो विपणन निदेशक की पिच पढ़ें।)

बिक्री

तीसरे पक्ष के विपणक जो बिक्री गतिविधियाँ करते हैं, उनमें शामिल हो सकते हैं:

• शांत बुलावा
• उद्योग सम्मेलनों में भाग ले रहे हैं
• एक बिक्री टीम का प्रबंधन
• कोरियोग्राफिंग कॉन्फ्रेंस कॉल और ऑन-साइट विज़िट

सामान्य तौर पर एक तीसरे पक्ष के बाज़ारिया हेज फंड ग्राहकों के लिए बिक्री चक्र का प्रबंधन करते हैं, जिसमें संभावित निवेशकों को शिक्षित करने या विश्लेषकों के साथ मिलने के लिए मुख्य निवेश अधिकारी या अन्य पोर्टफोलियो प्रबंधकों को शामिल किया जाता है। कर्तव्यों में संभावित निवेशकों को शिक्षित करना, या विश्लेषकों के साथ बैठक शामिल है। बिक्री चक्र छह सप्ताह से लेकर 18-24 महीने तक हो सकते हैं। इस वजह से, ज्यादातर थर्ड-पार्टी मार्केटिंग कॉन्ट्रैक्ट्स तीन से पांच साल के लिए होते हैं और इसमें अक्सर ऐसे क्लॉस शामिल होते हैं, जो यह सुनिश्चित करते हैं कि अगर इस विशेष हेज फंड क्लाइंट के साथ काम करना बंद कर दिया जाए तो भी मार्केटर्स को मुआवजा दिया जाता है।

थर्ड-पार्टी मार्केटर पर देय परिश्रम का प्रदर्शन

एक तृतीय-पक्ष विपणन फर्म पर उचित परिश्रम का संचालन करने वाले हेज फंड को हमेशा फर्म और उनके कर्मचारियों के बारे में सवाल पूछना चाहिए। संस्थागत सलाहकार के लिए आरएफपी को पूरा करने के रूप में एक संभावित बाज़ारिया का मूल्यांकन उतना ही कठोर होना चाहिए। एक साझेदारी का गठन किया जा रहा है, और गलत पेशेवरों के साथ समय और धन का निवेश करना वास्तविक डॉलर और अवसर लागत के मामले में महंगा हो सकता है।

तृतीय-पक्ष मार्केटर पर यथोचित परिश्रम करते हुए कवर करने वाले क्षेत्रों में शामिल हैं:

• पिछला कार्य अनुभव
• वर्तमान लाइसेंस और ब्रोकर चेक
• अपने करियर के दौरान एसेट जुटाने का इतिहास
• फर्म के भीतर एक साथ काम करते समय एसेट बढ़ाने का रिकॉर्ड
• पिछले हेज फंड ग्राहकों से रेफरल
• वर्षों के अनुभव की संख्या
• उनके वितरण चैनल विशेषज्ञता का दायरा
• कुल वर्तमान ग्राहकों की संख्या
• प्रति सप्ताह घंटे और अनुबंध की अवधि के संदर्भ में समय की संभावित प्रतिबद्धता, और
• व्यक्तित्व और समूह की संस्कृति

इसी समय, तीसरे पक्ष के विपणक को भी संभावित ग्राहक पर उचित परिश्रम करने की आवश्यकता होती है। यदि हेज फंड मैनेजर की खराब प्रतिष्ठा है, तो यह बाजार में खराब प्रदर्शन को प्रतिबिंबित कर सकता है जो प्रचार कर रहा है।

तल - रेखा

हेज फंड की प्रबंधन फीस का 20 प्रतिशत तक सोखने की क्षमता इस कैरियर पथ के लिए एक स्पष्ट आकर्षण है। हालांकि, यह काम करने के लिए एक चुनौतीपूर्ण, कटहल उद्योग है। जबकि तीसरे पक्ष की विपणन सेवाएं हमेशा विपणन और बिक्री पर ध्यान केंद्रित करेंगी, उनके सेवा मॉडल लगातार विकसित होते हैं और अपने हेज फंड ग्राहकों की मांगों को पूरा करने के लिए अनुकूल होते हैं।